کتاب روانشناسی متقاعد سازی از رابرت بی سیالدینی
کتاب روانشناسی متقاعد سازی نوشته رابرت بی سیالدینی درباره این است که چرا انسان ها به برخی درخواست ها بله می گویند و به برخی دیگر نه این کتاب نتیجه سال ها تحقیق میدانی و علمی نویسنده در حوزه رفتار انسان و بازاریابی است سیالدینی نشان می دهد که تصمیم های ما اغلب آنقدر منطقی نیستند که فکر می کنیم او شش اصل مهم را معرفی می کند که در بسیاری از موقعیت های زندگی اجتماعی و اقتصادی بر تصمیم گیری افراد اثر می گذارند این اصول شامل عمل متقابل تعهد و ثبات اثبات اجتماعی علاقه قدرت مرجعیت و کمیابی هستند نویسنده با مثال های واقعی توضیح می دهد که فروشندگان بازاریابان و حتی افراد عادی چگونه از این اصول برای تاثیرگذاری بر دیگران استفاده می کنند یکی از نکات مهم کتاب این است که آگاهی از این اصول می تواند هم به ما کمک کند بهتر ارتباط برقرار کنیم و هم از سوء استفاده دیگران جلوگیری کنیم این اثر برای کسانی که به روانشناسی رفتار انسان علاقه دارند بسیار آموزنده است
دیدگاهتان را بنویسید